QUANTUM DES AVANTAGES ÉCONOMIQUES

Par Jerry Butler 

Quantum des avantages économiques = Économies d’échelle + Avantage stratégique + Synergie financière

Cela pourrait être la formule la plus importante que vous ayez jamais apprise. C’est ainsi que vous pouvez augmenter la valeur de votre entreprise. Pensez au bureau d’un conseiller moyen – combien d’affaires devriez-vous faire avant d’avoir besoin de plus d’espace, plus d’employés, plus d’ordinateurs, plus de téléphones, plus…. Je suis sûr que vous avez compris.

Pensez à ceci – plutôt que 3 ou 4 conseillers ayant un assistant chacun – pourquoi ne pas avoir un assistant agréé traitant les métiers, un assistant marketing prenant les rendez-vous et gérant votre base de données et un assistant administratif. Probablement avec ces trois assistants, votre bureau pourrait gérer non pas 3 ou 4 producteurs, mais 5 ou 6. C’est la synergie financière. Qu’en est-il de la publicité, des achats groupés et des promotions ? Tous ces éléments sont plus gérables divisés en 4 ou 5 façons. C’est les économies d’échelle. Enfin, vous pouvez avoir des spécialistes du produit et du concept, ce qui est beaucoup plus productif que tout le monde vendant un peu de
ceci et un peu de cela. Cela pourrait être un avantage stratégique majeur. Il s’agit d’un modèle commercial qui peut faire des affaires lorsque vous n’êtes pas là – l’objectif de tout homme d’affaires.

De plus, vous avez un plan de continuation intégré, un plan de relève et une histoire de stabilité à long terme à raconter à tous vos clients. Combien de fois vous a-t-on demandé « combien de temps allez-vous rester ici ? même si vous pouviez répondre à une question sans vraie réponse, ne se sentiraient-ils pas mieux si vous aviez un modèle commercial qui garantirait que l’entreprise serait là pendant très longtemps. DE PLUS, plus l’entreprise est grande, plus les multiples sont élevés – la fusion augmentera la valeur de toutes les entreprises impliquées.