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Phase 1
Préparation et Évaluation
Objectify:
●Évaluer l'état de préparation de l'entreprise et s'assurer qu'elle est en mesure de réussir la transaction
Principales étapes:
● Procéder à une évaluation de l'entreprise afin de déterminer la valeur du marché.
● Analyser les finances, la clientèle et les indicateurs clés afin de déterminer les points forts et les faiblesses de l'entreprise.
● S'attaquer aux domaines nécessitant une optimisation pour s'assurer que l'entreprise est prête pour le marché.
● Définir les objectifs du vendeur, y compris le calendrier, la structure de l'opération et l'implication après la vente.
Phase 2
Collecte et traitement de l'information
Objectify:
● Recueillir et organiser la documentation essentielle pour présenter l'entreprise de manière attrayante aux acheteurs potentiels.
Étapes clés:
● Préparer les états financiers, les déclarations fiscales, les listes de clients et les détails opérationnels.
● Élaborer des documents marketing convaincants, tels qu'un mémorandum d'informations confidentielles (CIM).
● Répondre aux questions des acheteurs potentiels en préparant des FAQ et des documents d'appui.
● Mettre en place des mesures de confidentialité, y compris des accords de confidentialité solides.
Phase 3
Mise en marché
Objectify:
● Identifier et engager des acheteurs potentiels qui s'alignent sur les objectifs et les valeurs de l'entreprise du vendeur.
Étapes clés :
● Maximiser le réseau de Queenston pour cibler les acheteurs potentiels, tels que les acquéreurs stratégiques ou les investisseurs financiers.
● Encadrer le processus de sensibilisation, en veillant à ce que seuls les acheteurs qualifiés reçoivent les documents de marketing.
● Travailler avec Queenston pour distribuer les documents dans le cadre d'accord de confidentialité et sélectionner les candidats sérieux.
Phase 4
Sélection de l'acheteur et négociation
Objectify:
● Choisir le bon acheteur et négocier des conditions favorables pour les deux parties.
Étapes clés:
● Examiner et comparer les offres des acheteurs, en se concentrant sur l'évaluation, la structure de l'opération et l'alignement sur les objectifs.
● Vérification préalable de l'acheteur afin de s'assurer de sa crédibilité et de sa capacité à conclure l'opération.
● Négociation des conditions favorables, notamment en ce qui concerne le prix, la structure de paiement et la rétention après la vente.
● Finaliser la lettre d'intention ou le cahier des charges afin de garantir la clarté et l'adéquation avec les attentes.
Phase 5
Clôture et transition
Objectify:
● Finaliser la transaction et assurer un transfert en douceur à l'acheteur.
Étapes clés:
● Collaborer avec Queenston pendant le processus formel de diligence raisonnable de l'acheteur
● Travailler avec les conseillers juridiques et financiers afin de finaliser les contrats et les documents de clôture.
● Mise en place du plan de transition des clients, des employés et des opérations vers l'acheteur.
● Respecter ses engagements contractuels pour s'assurer d'un soutien efficace durant la période de transition convenue après la vente, le cas échéant..