English 
Processus d'achat
Phase 1
Stratgie d'approche
● Alignement des objectifs:
Définissez clairement les objectifs de l'acquisition : recherchez-vous la croissance, la diversification ou une entrée stratégique sur le marché ?
● Conception du cadre:
Structurez l'opération de manière à prendre en compte des éléments clés tels que le paiement initial, les compléments de revenus, la participation au capital ou la rétention du vendeur.
● Atténuation des risques:
Incorporez des clauses visant à minimiser les risques, telles que des indemnités, des garanties et des accords de non-concurrence.
● Proposition de valeur:
Veillez à ce que les conditions reflètent la valeur de l'entreprise acquise, y compris sa clientèle, ses actifs sous gestion et ses revenus récurrents.
Phase 2
diligente complète complète
● Analyse financière:
Révision des états financiers, des structures des frais des clients, des flux de revenus et des tendances en matière de rentabilité.
● Examen opérationnel:
Évaluer les processus internes, les systèmes et les flux de travail afin d'identifier les problèmes d'intégration.
● Mesures de fidélisation des clients:
Comprendre la fidélité de la base de clients, y compris les taux de rétention et les caractéristiques démographiques des clients.
● Conformité réglementaire:
S'assurer que l'entreprise cible respecte les réglementations du secteur, les exigences en matière de permis et les normes éthiques.
● Adaptation culturelle:
Évaluer l'alignement des valeurs, de la culture et de la vision à long terme de l'entreprise afin de minimiser les conflits après l'opération.
Phase 3
Garantirle financement
● Plan de financement:
Décider de la combinaison d'options de financement (liquidités, dettes, capitaux propres) qui soutiendra le mieux la transaction.
● Engagement des prêteurs:
Si le financement fait appel à des prêteurs externes, il convient d'obtenir des autorisations préalables et de s'assurer que le financement est accessible dans les délais impartis.
● Analyse des coûts:
Évaluer le coût du financement, y compris les taux d'intérêt, les modalités de remboursement et l'impact potentiel sur les flux de trésorerie.
● Flexibilité
Prévoyez une marge de manœuvre financière pour faire face aux coûts imprévus pendant la phase de transition ou d'intégration.
Phase 4
Optimisation stratégie fiscale
● Évaluation de l'impact fiscal:
Analyse de l'impact de la structure de la transaction sur les obligations fiscales de l'acheteur et du vendeur.
Asset vs. Share
● Transaction d'actifs ou d'actions:
Déterminer la structure la plus efficace sur le plan fiscal - l'acquisition d'actifs peut offrir davantage de déductions, tandis que l'acquisition d'actions peut simplifier les relations avec les clients.
● Considérations juridictionnelles
Comprendre les implications fiscales dans votre secteur d'activité, en particulier s'il s'agit d'une transaction transfrontalière.
● Planification de l'après-vente:
Planifiez l'efficacité fiscale après l'acquisition afin d'optimiser la rentabilité et la conformité.
Phase 5
Documentation et finalisation
● Accords juridiques:
Rédiger des contrats détaillés couvrant tous les aspects de l'opération, y compris l'accord d'achat, les clauses de non-concurrence et les accords de transition.
● Déclarations réglementaires:
Effectuer tous les documents nécessaires auprès des organismes de réglementation afin de garantir la conformité.
● Processus d'examen:
Collaborer avec des experts juridiques et financiers afin d'examiner minutieusement tous les documents, en veillant à ce qu'ils soient clairs et complets.
● Clôture finale:
Confirmer que toutes les conditions préalables sont remplies (par exemple, le financement, les approbations de diligence raisonnable) et procéder à la finalisation de la transaction.