SUCCESSION EN PLACE PAR 60 ANS
Par Jerry Butler
Introduction
Je sais que ça va en énerver plus d’un. Pour ma défense, je suis également dans la fin des années 60 et je vais toujours fort (et je ne vais nulle part) mais ce fait ne change pas ma thèse.
La planification de la succession et de la sortie sont des sujets courants de nos jours. De nombreux conseillers à la fin de la soixantaine, à la soixantaine et plus s’y accrochent. Beaucoup ont adapté leur modèle d’entreprise à une entreprise de style de vie. Excellent flux de trésorerie et peu de frais généraux et les choses sont faciles maintenant. OUI – vous l’avez mérité. Vous avez travaillé dur pendant les 10 à 20 premières années. Vous devriez être capable de vous lever et d’encaisser des chèques. Mais ……….
Je pense que formaliser votre entreprise à la fin de la cinquantaine ou au début de la soixantaine est préférable pour vous, pour vos clients et pour l’industrie.
Faites ce que vous aimez faire
La plupart des conseillers aiment le rôle qu’ils jouent dans la vie de leurs clients. La plupart des conseillers détestent la paperasserie et la conformité. Il existe de nombreuses solutions pour continuer à faire ce que vous aimez et arrêter de faire ce que vous détestez. Vendre et rester / Fusionner / Associé junior / Partenariat en sont quelques-uns. Monétisez tout ou partie de votre activité et continuez à travailler avec vos clients. Ces opportunités existent. De l’argent dans votre poche, une bonne trésorerie et une stratégie de sortie lorsque vous êtes prêt à passer à autre chose. En fait, vous pouvez parfois obtenir tous ces avantages en ajustant votre modèle commercial.
Les clients veulent savoir
Les clients demandent « qu’est-ce qui m’arrive si quelque chose vous arrive ? » Une planification formelle de la relève et/ou une stratégie de sortie définie deviendront obligatoires dans un avenir pas trop lointain. Il est déjà légiféré dans certains États américains. Les courtiers, les AG, les commissions provinciales des valeurs mobilières et les fabricants exigeront bientôt que vous ayez quelque chose en place. Ils utiliseront l’argument que les clients veulent savoir, mais tout comme les marchés financiers, le risque est dans l’inconnu. Quelque chose vous arrive sans une bonne planification et des erreurs sont commises et les clients partent…. A la hâte généralement. Votre entreprise ne vaut plus autant. N’oubliez pas qu’une invalidité grave est une plus grande difficulté financière que la mort.
Industrie
Le conseiller moyen est dans la soixantaine. De moins en moins de conseillers entrent dans l’industrie. Bien que ce ne soit pas de votre faute, des changements sont apportés qui rendent le démarrage plus difficile – nous devons à l’industrie de payer en avant. Pensez à votre entreprise – vous n’augmentez pas le nombre de clients, les enfants de vos clients sont partis ailleurs, votre entreprise perd de la valeur à mesure que vos clients vieillissent et commencent à retirer plus d’argent qu’ils n’économisent PLUS les changements technologiques et la paperasserie vous alourdissent .
Solution : faites ce que vous aimez et vendez ce que vous détestez !
Contre argument
Je l’entends souvent “pourquoi vendre mon entreprise pour 3 fois alors que je traîne depuis 3 ans et que je possède toujours une entreprise ?” De toute évidence, une déclaration rhétorique. C’est une réponse courante, mais il est clair que la plupart des conseillers ne rapportent pas tous leurs revenus. Ils ont des dépenses, du personnel de soutien, etc., donc trois fois, c’est en fait 4 ou 5 ans de revenus. PLUS comme indiqué ci-dessus ; un plan de relève ne signifie pas nécessairement s’éloigner vers le coucher du soleil. Il est vrai que votre entreprise ne vend pas pour les mêmes multiples que Microsoft, mais comptez-vous chanceux – la plupart des petites entreprises n’ont pas d’acheteurs.
Conclusion
L’essentiel est un plan de relève formel bien conçu et une stratégie de sortie est une situation gagnant-gagnant pour vous, vos clients et votre famille.
