Votre entreprise mourra-t-elle avec vous ?
Par Jerry Butler
Le manque de planification adéquate signifie que vous jouez avec vous et votre succession. Si vous « devez » vendre, votre entreprise rapportera la moitié de la valeur actuelle – si vous avez de la chance.
- Capitaux propres et revenus
Chaque conseiller a deux formes de revenus. L’un est le revenu d’emploi et l’autre est le rendement des capitaux propres de l’entreprise. Le propriétaire actuel peut vendre une partie ou la totalité de ses capitaux propres, mais continuer à gagner un revenu d’emploi. Dans presque toutes les transactions, le vendeur négocie un contrat de travail.
- Les clients veulent savoir ce qui leur arrive
Il y a de fortes chances que les clients demandent déjà au conseiller ce qui se passe s’ils ne sont pas là. Un plan sera reçu positivement par les clients.
- Structure d’entreprise
De nombreux conseillers n’ont pas correctement structuré leur entreprise pour profiter des avantages d’une vente d’actions. Soit ils ne sont pas constitués en société, soit la société est hors jeu. Le moment est peut-être venu de commencer à se préparer à la transition. La vente est un processus. Souvent, l’initiation d’un acheteur commence la préparation de se préparer à vendre.
- A quelle étape en est leur entreprise ?
À mesure que les conseillers vieillissent, leurs clients aussi. De plus, la plupart des conseillers seniors ralentissent et leur activité ne se développe probablement pas. Si vos clients vieillissent et que votre entreprise est « mature », elle perd de sa valeur chaque année.
- Un plan de relève n’est pas une stratégie de sortie
La plupart des conseillers pensent qu’ils vendent lorsqu’ils sont prêts à quitter l’entreprise. Ce n’est pas le cas. Chaque transaction que Queenston a conclue a donné au vendeur un contrat de travail. De nombreux vendeurs continuent de gagner un revenu supérieur à la moyenne.
- Monétiser leur plus grand atout
De nombreux conseillers ont une dette personnelle et ont la possibilité d’effacer cette dette ou d’augmenter leur épargne liquide. Si un conseiller vend la moitié de son entreprise et fait venir quelqu’un plein d’urine et de vinaigre, il pourrait facilement doubler la taille de l’entreprise. Cela signifie que dans 5 à 7 ans, lorsque le conseiller principal quitte, il obtient la moitié du double.
- Vendre comme stratégie de croissance
Si un conseiller vend la moitié de son entreprise et fait appel au bon partenaire, la valeur de l’entreprise pourrait doubler. Cela signifie que dans 5 à 7 ans, lorsque le conseiller principal quitte, il obtient la moitié du double. Le résultat est de 50 % de la valeur actuelle plus 50 % du double. C’est une excellente stratégie de croissance et gagnant-gagnant-gagnant.
- Diversification
Le plus grand atout de la plupart des conseillers est leur entreprise. Beaucoup ne maximisent pas leur épargne-retraite. Ils ne laisseraient pas leurs clients détenir 60 à 70% de leur valeur nette dans un seul actif. Pourtant, leur propre portefeuille est fortement pondéré en un seul actif.
9. Plan de continuité
Qu’advient-il de votre entreprise en cas d’invalidité ou de décès? Un accord pour que quelqu’un achète ou serve vos clients jusqu’à ce que votre entreprise soit vendue est un plan de continuité. Ce contrat protège la valeur de votre entreprise jusqu’à ce que vous puissiez retourner au travail ou si vous ne pouvez pas retourner au travail.
Si le conseiller principal ne peut pas travailler ou ne veut pas travailler, il protège la valeur de son actif le plus important. Tout est en place. Un acheteur et un prix juste est à nouveau gagnant-gagnant.
Une stratégie de sortie est à 90 % une décision émotionnelle. L’industrie a un problème en ce sens que les conseillers ne sont pas conscients de leurs options. Le canal de distribution ne fait RIEN pour changer cela. Les acheteurs font un meilleur travail d’éducation des conseillers principaux que toute autre source.
