MAXIMISER LA VALEUR DE VOTRE ENTREPRISE

Par  Jerry Butler 

AUGMENTER LA VALEUR INTRINSEQUE

INTRODUCTION

La valeur intrinsèque est la valeur d’une entreprise sur une base autonome. Il s’agit d’un investissement pur calculé pour ne pas modifier la structure de base de l’entreprise.

Dans toutes les entreprises, de nombreux domaines peuvent être améliorés pour augmenter la productivité et donc la rentabilité, ce qui augmentera la valeur intrinsèque sans changements dramatiques pour l’entreprise. Certains de ces domaines suivent.

STRUCTURE D’ENTREPRISE

Au Canada, nous avons une exonération des gains en capital de 800 000 $ lors de la vente des actions d’une société privée. Malgré cette manne potentielle, la plupart des conseillers ne se sont pas incorporés. Même une vente relativement “petite” d’actions pour 200 000 $ entraînerait une économie d’impôt de 46 000 $ au taux d’imposition marginal le plus élevé.

Il est très important d’avoir un bilan propre. C’est-à-dire, pas de biens et de dettes personnels, pas d’avis juridiques en suspens, déclarer tous les contrats de location-acquisition, etc.

QUALITÉ DE VOTRE MARQUE

Le terme Marque signifie différentes choses pour différentes personnes. Qu’est-ce que c’est – c’est la perception de ce que signifie cette marque pour les autres qui vous connaissent ou connaissent l’entreprise. Ce qu’il n’est pas, c’est quelque chose qui est là à certains moments ou qui n’est pas là à d’autres moments. Par conséquent, chaque individu et chaque entité a une marque – certaines perceptions peuvent être bonnes, d’autres peuvent être mauvaises, la plupart sont probablement inexistantes. La clé dans le domaine de la pratique financière est « quelle est la perception de ceux qui connaissent la marque ? » c’est-à-dire l’entité. La deuxième et la plus importante partie de votre marque est “est-elle transférable”. Si quelqu’un rachète votre entreprise, la marque deviendra-t-elle la sienne ? Lorsque la marque a une valeur positive, l’acheteur doit payer plus.

Un phénomène courant dans le secteur des conseillers financiers consiste à donner votre nom à l’entreprise. Dans la plupart des cas, même si vous avez créé une marque favorable, votre marque n’est pas transférable à un nouvel acheteur.

QUALITÉ DES SYSTÈMES

C’est une énorme opportunité d’augmenter la valeur de votre entreprise. Il est si important d’avoir un système de gestion des contacts en place. Ceci est important du point de vue du marketing pour les clients et prospects, du point de vue de la conformité et d’un processus en place pour rester en contact régulier avec vos clients.

En outre, un système logiciel doit être en place pour préparer des plans financiers pour les clients et prospects. Il devrait également y avoir un système en place pour revoir périodiquement ces plans avec les clients avec les ajustements appropriés apportés.

Ces processus de productivité ne peuvent être mis en place qu’avec des logiciels et du matériel actuels, ainsi que des employés capables de piloter ces processus.

QUALITÉ DE LA TRÉSORERIE

C’est le domaine le plus évident que les acheteurs veulent examiner, mais la plupart des conseillers passent très peu de temps à s’améliorer. S’assurer que les commissions de suivi, annuelles et de renouvellement sont maximisées peut augmenter vos revenus et augmenter la valeur de votre entreprise.

Connaître le revenu moyen par client et travailler à l’améliorer. Les actifs moyens par ménage et l’âge moyen par client sont très importants lors de l’évaluation des partenaires de continuation potentiels.

PLAN D’AFFAIRES INCLUANT LES OBJECTIFS DE VENTES/DÉPENSES

Voulez-vous de la crédibilité dans vos compétences en gestion d’entreprise? Montrez à un acheteur potentiel votre plan d’affaires annuel pour les 3 à 5 dernières années et vous êtes des chiffres réels par rapport aux chiffres budgétés. Cela montrera au lecteur que vous savez comment gérer votre entreprise et atteindre vos objectifs. Cela indiquera également au lecteur que vous êtes bien organisé et professionnel. De plus, il montre à quel point votre entreprise est productive et détaille comment
dupliquer votre succès.

BOUCLE DE RÉTROACTION FINANCIÈRE

Les boucles de rétroaction sont le processus d’apprentissage le plus réussi connu. Fondamentalement, ils suivent le processus suivant :

1. Identifier et quantifier les domaines à améliorer.
2. Fixez-vous des objectifs réalisables dans ces domaines.
3. Mesurez les progrès et comparez le réel au budget.
4. Retournez au #1.

Je recommande qu’une fois que vous avez une évaluation complète qui identifie les domaines qui peuvent être améliorés (section maximisation de la valeur), la définition des objectifs et leur examen au moins une fois par mois développeront des habitudes productives qui continueront d’augmenter la valeur de votre entreprise et d’atteindre tes objectifs..