PRIX VS. VALEUR

Par Jerry Butler 

Il peut y avoir une grande différence entre la valeur et le prix. La valeur est normalement calculée sur le revenu et l’actif net de l’entreprise – il s’agit d’un calcul théorique à la fois quantitatif et qualitatif. D’autre part, le prix est ce que quelqu’un est prêt à payer !! De nombreux facteurs entrent en jeu avec le prix. Les acheteurs peuvent être émotifs et irrationnels lorsqu’ils déterminent le prix qu’ils sont prêts à payer, mais c’est ce que le vendeur met dans sa poche.

Nous avons tous entendu les histoires de deux personnes debout sur le porche d’une maison dans un marché immobilier en ébullition faisant monter les prix des dizaines de milliers au-dessus du point de réalisme. Émotion, droit de vantardise et crédit facile ! Ainsi, le prix et la valeur ne correspondent pas toujours.
Un autre facteur de prix peut être les termes de l’accord. Aux États-Unis, 98 % des ventes impliquent la reprise par un fournisseur. De plus, la plupart des transactions aux États-Unis comportent une clause de complément de prix. Le vendeur participe à la hausse de l’entreprise sur une période de temps spécifique.
Enfin, qui achète votre entreprise peut être un facteur déterminant pour déterminer le prix à payer. Une entreprise existante peut rechercher uniquement des actifs, c’est-à-dire uniquement des clients, tandis qu’un autre acheteur recherche une opération clé en main, c’est-à-dire un nom, un bureau, etc. Différents acheteurs auront des raisons différentes d’enchérir plus ou moins cher que le prix théorique ou demandé.